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整木家居市场竞争激烈
作者:管理员    发布于:2020-05-21 10:21:23    浏览 (613)

       目前,整木家具行业当前处于技术和产品为重心的初级发展阶段。当前还没有哪一家企业在整体的产品线品质上成就全胜,不全胜就形不成强合力,再加上行业在标准、产能、团队、管理、品牌、营销、服务、市场配套上的低层次,所以此阶段无企业可长袖善舞,都难轻松。

       整木家居煳了,满场夹生饭。

       两年之内整木家居所有的企业都别想轻松,至少四年才能出强势品牌阵营定格局。

       产品能力现在是整木家居定制的首要门槛,迈过这个门槛你即使长不大,但能活。

       品牌能力是整木家居的根本门槛,迈过这个门槛你才能成为强者成为行业制导规则的主人。

       整木家居行业当前处于技术和产品为重心的初级发展阶段。当前还没有哪一家企业在整体的产品线品质上成就全胜,不全胜就形不成强合力,再加上行业在标准、产能、团队、管理、品牌、营销、服务、市场配套上的低层次,所以此阶段无企业可长袖善舞,都难轻松。没有谁能在产品和品牌营销上全胜,不全胜就是瘸子打仗,破绽摆在那里,软肋摆在那里,能力摆在那里,都得自强补缺都得防着绊脚石和扫荡腿。

       整木家具行业处于煳中,身在其中的企业当前好重要的是不能被烟雾熏迷糊,冷静回到行业本质,这个行业必须要什么,这个行业当前好需要解决的是什么。彻彻透透理理自己的战略。你从哪里来,要到哪里去,你现在在什么位置,凭什么去,如何去。

       冷静审视整木家居的本质,其消费者和产品性质决定了其本质。它是实业,是高端实业,是需要多结构真功夫系统力才能立起的高端实业。是必须以产品力为基础才能成就品牌力的实业。首先要过关高端客户见多识广的挑剔的眼睛;是必须有品牌力才能捍卫和提升产品力的实业,因为行业企业难有谁遥遥好 可阻对手于一年之追,两年之追,更因为要满足高端客户寄托的生活层次、个性层次、情感层次、灵魂层次的附加价值。

       实木整体家居定制企业的当前好紧迫,因为“当前”决定你的后两年,后四年。商业竞争残酷规律会制造出总有谁活不了,有谁成位主人,有谁成附庸。整木家居洗牌的规律从现在开始已经在决定谁死谁活,谁成主人,谁成附庸的命运。

       谁将死

       从市场终端和从广州建博会,已经看到实木经营的商家们被市场教育得成熟了。要卖货首先得货能卖,产品质量现在是好 位的,实木整体家居定制不论现在有多火,他都处于技术和产品为重心的初级发展阶段。不论是半路杀进的有资本资源的外行,还是产品实力有些优势的矮个中的高个,不论是你们自己做好产品,还是整合做出好产品,总之你们都必须做好产品。在今年和明年不能把产品做好的,必然被市场抛弃。身在整木家居行业的新人、高个、矮个,你们可以冷静盘算下,如果在后两年内想尽办法,动尽资源,用尽力量都不可能做好产品的,你现在就可以考虑卖家当转行了,别折腾了,这碗饭不是你吃的。整木家居这个东西很高端,很要功夫,很要能力,很有要求,你趁先死,不用死得那么痛苦和难看。

       谁将成主人

       主人即把握规则主动权的人。谁能成为整木家居产业的主人,一,现在就有产品优势,高度重视产品力,并在两年内可以做好整木家居核心产品线产品。二,现在就高度重视产能整合和现代产能升级,在两年内能让自己产能达2亿规模以上,在四年内能让自己产能高效率的达5亿规模以上。三、现在就高度重视品牌营销和实施品牌营销。不加力品牌营销的软实力建设名誉、整合资源、升级产品价值和形象、沟通和抢先客户心智,等于是在取消自己高端身份的资格、等于是九分力成一分功的蛮干打现代高端营销战、等于是在自己瘦弱之时选择独干、等于是自己开发技术而让别人领取专利。

       产品难,产能难、品牌难。机遇在于对行业的企业都难,产品要功夫、要时间,产能要团队,要管理、要资本资源。品牌要意识、思想、要文化、要智慧、要情商。产品产能加品牌营销的实力决定谁将可成为主人。现在决定将来。

谁将成附庸

       产品,产能,品牌三难。如果你只有意识只有能力解决产品产能,那么你就是附庸。

       品牌营销何以成为三难中其一难,何以这么厉害,顶不起就会成附庸,何以这么紧迫,从现在就会决定将来。比产品还难吗,产品有多少种,有多少形式,有多少流程,有多少工艺,有多少细节,产品需要多少功夫啊,产品每时每单都要讲究啊;比产能还难吗,产能要多少标准、要多少衔接、要多少团队、要多少管理、要多少磨砺、要多少资本资源,产能是个大系统环环相扣软不得一项。如果现在一个整木家居企业还这样算账的话,可能就是其未来附庸者命运的开始。

       品牌营销当然难,至少与产品产能同等难,品牌之难,好难在于实木行业的老板们太“传统”了,老板有擅长销售的,擅长技术的,擅长管理的,可少有擅长品牌营销的。品牌之难,难在于老板没有深刻的品牌营销意识,没觉悟品牌对自己冲出重围的重要性。要知道,整木家居是高端需求产业,是内涵发展的精益化产业,是市场竞争的金字塔顶端产业。要知道,品牌是让你匹配高端的身份名片;是让你产品价值增力的内涵;是你在竞争中优势的声音,是你拓展市场占先城池的信誉、形象、能量的先锋;是你终端解决实际问题的实实在在的武艺工具;是你取得胜利守住成果的心智城墙;是你合众连横跨越产业、渠道、平台整合资源的硬通货;是你在弱小时困难时休整时为自己争取时间的好有力的兵法。品牌有这些,你还觉得品牌不厉害,不急要,不难吗。

       如果你把品牌营销就只看作名字、标志、VI、画册、广告、软文、专卖店,那就误会太大了。名字、标志、VI、画册、广告,这些东西哪家企业没有,他们成品牌了吗,他们哪家有市场话语权了,名字、标志、VI、画册、广告只是品牌有形的工具,品牌的本质是你参悟佛魔之道后赢得市场心智,树立在市场竞争中受政府、社会、消费者保护的话语权。

品牌之难,显而易见。实木家居行业这么多年了还没有一个能在消费群中成立的品牌,有几家企业打造了品牌高附加值的产品,有几家企业的品牌基础建设能达到高端营销的层次。

       品牌营销当然难,需要十数年的功夫、需要博官产学政经文的宏微观学问、需要始终废寝忘食的执着热情、需要苦干苦锻、需要读千卷书走千里路历千端事、需要洞明世事练达人情、需要横向打通项目相关学科,纵向打通事物发展全程、需要联通道理术、需要千钧一发的把握、需要思想的巨人行为的锥子、需要精强精尖团队系统作战、需要排兵布阵点线面连环,不难吗,当然难。对谁都很难。不难的话,史玉柱的营销软文要聚众多高手写一周好后才精练出一篇;不难的话,整木家具企业们网络推广怎么还老给高端商家高端消费者玩好 品牌十大品牌的低级游戏;不难的话,企业们怎么总是掩耳盗铃自欺欺人的牵强品牌故事和产品来头。如果你不通读三遍以上的三个版本以上的世界建筑、家居艺术史,不理清这个时代的生活发展和高端需求层面的关系,你开发的包装的所谓的罗马、巴洛克、新古典风格的拳头产品,不闹大笑话就很不错了,还奢望拿着去感动消费者。你凭什么主导整木家居,你凭什么可以树立高端品牌,你凭什么现在不急着做还想等到以后再做。

       说白了,如果整木家居企业的品牌营销不顶起,其产品也好多只能做到80分,因为成就更高水准的方向精确把握力没有了,成就更高水准的内涵不济了。80分的能力,是优秀跟风拷贝者的产品能力,是没有资格主导规则的产品能力。

       产品、产能、品牌是整木家居当前的三难。可喜的是,在当前火得煳了的整木家居行业,在2013广州建博会上,我们还是看到了一些企业没有迷糊,而是面对三难已有不俗的表现,如“宫廷一品”表现出来的高端形制和高端气质。“简木定制”在高端木材处理、高端设计造型、工艺细节上的实力硬功夫。豪利在高端产品设计上又进了一个层次。

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